forbot
Все страны
Заказать вечерний курс «путь продаж» в Харькове
Русский
Валюта (UAH)
Заказать вечерний курс «путь продаж» в Харькове
Все разделы
Добавить в избранное
Поделиться   ID: 1331730:619343
Заказать Вечерний курс «Путь продаж»
Описание

Целевая аудитория

  • работающие менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, работники колл-центров;

Цель мероприятия

совершенствование навыков, выявление и устранение стрессовых факторов работе, мотивация осуществления больших продаж

ПРОГРАММА

Занятие 1  Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

  • Терминология отдела продаж.
  • Принципы построения бизнеса.
  • Методика принятия должности.
  • Планирование работы МП в цифрах.
  • Подготовка МП перед рабочим днем.
  • Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
  • Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

 Занятие 2    «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону.Скрипты.

  • «Холодные» звонки.
  • «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.
  • Назначение встречи.
  • Скрипты телефонных переговоров.
  • Типы собеседников
  • Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.
  • Цели установления контакта с ЛПР.
  • Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

 Занятие 3  Выявление потребностей. Цена и ценность.

  • Алгоритм продажи.
  • Техники управления разговором.
  • Техника СПИН.
  • Воронка вопросов.
  • Особенности восприятия цены клиентом.
  • Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара
  • Продажа ценности

Занятие 4 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  • Презентация, как следствие выявленных потребностей.
  • Структура презентации ХПВ.
  • Типология клиентов по способам восприятия.
  • Природа возникновения возражений: Как и почему возникают возражения, Какие ошибки на предыдущих этапах способствуют увеличению количества возражений. Профилактика возражений. Прививка от возражений.
  • Как работать со сложными/конфликтными клиентами.
  • Техники завершения продажи.

Занятие 5  Психология продажи дорогих и комплексных предложений.

  • Работа с VIP-клиентами. Психологические особенности VIP-клиентов.
  • Барьер в голове продавца.
  • Как убедить клиента платить дороже.
  • Как и зачем продавать сервис.

Занятие 6 Анализ работы. Самоанализ.

  • Оценка собственной эффективности.
  • Оценка новых возможностей.
  • Оценка ошибок.

Экзамен – коучинг. Выпуск – вручение сертификатов.

 

Бизнес-ренер Руслан Пенской:

Сертифицированный бизнес-тренер, разработчик продающих скриптов.

Специалист в области продаж, переговоров и управленческой деятельности. В продажах 21 год, из которых 16 лет на руководящих должностях. Сфера тренерской деятельности FMCG, В2В, страхование, кредитование, интернет-продажи.

Дополнительная информация

После окончания обучения и успешной сдачи экзамена:

  • Сертификат;
  • Помощь в карьерном росте для работающих и/или рекомендации при трудоустройстве для соискателей.

БОНУС: Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения.

Мы нацелены на совместное с Вами достижение новых высот! Мы работаем на Ваш успех!

Стоимость всего курса - 1500 грн., по предоплате за весь курс - скидка 200 грн.

Можно посетить и одно занятие по выбранной теме, стоимость которого -250 грн.

Количество мест ограничено, поэтому забронируйте себе место заранее!

Фотографии
  • Вечерний курс «Путь продаж»
  • more

    Хотели бы увидеть больше фотографий?

    Попросите их у продавца товара!
Купить вечерний курс «путь продаж»
Заказать
Вечерний курс «Путь продаж»
1500 UAH
Заказать
Или свяжитесь с продавцом
Постарайтесь кратко описать суть вашего вопроса продавцу (минимум 20 символов)
Вернуться назадв раздел "Бизнес тренинги"
за
по товару
Ваше сообщение должно содержать не меньше 20 символов. Сообщение не может быть больше 2000 символов.
Не заполнено обязательное поле
Неверно заполнено поле
Неверно заполнено поле
Сравнить0
ОчиститьВыбрано позиций: 0