Все страны
Русский
Валюта (UAH)
Все разделы

Вечерний курс "Менеджер по продажам" Харьков

Добавить в избранное
Поделиться   ID: 1331730:615421
Заказать Вечерний курс "Менеджер по продажам" Харьков
1200 UAH
Заказать
Описание
  • Продолжительность10 день
Курс менеджера: вечерний
Парадигма Высоты: Пенской Руслан

Целевая аудитория

- работающие менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, работники колл-центров;

- желающие работать в продажах, но не имеющие опыта.

Цель мероприятия обучение, совершенствование и мотивация осуществления больших продаж

Программа

Занятие 1 -  10.11.2016 Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

- Терминология отдела продаж.

- Принципы построения бизнеса.

- Методика принятия должности.

- Планирование работы МП в цифрах.

- Подготовка МП перед рабочим днем.

- Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.

- Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

 Занятие 2  - 17.11.2016 «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону

- «Холодные» звонки.

- «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.

- Назначение встречи.

- Скрипты телефонных переговоров.

 - Типы собеседников

- Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.

- Цели установления контакта с ЛПР.

- Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

 Занятие 3 – 24.11.2016  Выявление потребностей. Цена и ценность.

- Алгоритм продажи.

- Техники управления разговором.

- Техника СПИН.

- Воронка вопросов.

 - Особенности восприятия цены клиентом.

- Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара.

- Продажа ценности

Занятие 4 – 01.12.2016 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

- Презентация, как следствие выявленных потребностей.

- Структура презентации ХПВ.

- Типология клиентов по способам восприятия.

 - Работа с вопросами и возражениями.

- Как работать со сложными/конфликтными клиентами.

- Техники завершения продажи.

Занятие 5 –  08.12.2016 Психология продажи дорогих и комплексных предложений

Работа с VIP-клиентами.

Барьер в голове продавца.

Как убедить клиента платить дороже.

Как и зачем продавать сервис.

Психологические особенности VIP-клиентов.

Занятие 6 –  15.12.2016 Анализ работы МП. Самоанализ.

- Оценка собственной эффективности.

- Оценка новых возможностей.

- Оценка ошибок.

- Экзамен – коучинг

- Выпуск – вручение сертификатов

 

Дополнительная информация

После окончания обучения и успешной сдачи экзамена:

-  Сертификат;

-  Помощь в карьерном росте для работающих

и/или рекомендации при трудоустройстве для соискателей.

 

Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения!!! Мы нацелены на совместное с Вами достижение новых высот!!! Мы работаем на Ваш успех!!!

 

Обучение проходит по четвергам с 18:30 до 21:00

по адресу: г. Харьков, ул. Алчевских (Артема), 8 , офис 1

Начало курса: 10 ноября 2016 г.

Стоимость одного занятия - 200 грн., курса – 1200 грн., при предоплате за весь курс - скидка 200 грн. (т.е. одно занятие бесплатно!)

Количество мест ограничено, поэтому забронируйте себе место заранее!

Записаться на курс/занятие:

http://www.trn.ua/trainings/55563/

или по телефонам: +38 068 577 73 62, 063 830 66 41, 066 638 27 10

 

 

Фотографии
  • Вечерний курс "Менеджер по продажам" Харьков
  • Хотели бы увидеть больше фотографий?

    Попросите их у продавца товара!
Купить вечерний курс "менеджера по продажам" харьков
Заказать
1200UAH
Заказать
Или свяжитесь с продавцом
Постарайтесь кратко описать суть вашего вопроса продавцу (минимум 20 символов)
Вернуться назадв раздел "Тренинги продаж"
Смотрите также услуги категории "Образовательные тренинги"
за
по товару
Ваше сообщение должно содержать не меньше 20 символов. Сообщение не может быть больше 2000 символов.
Не заполнено обязательное поле
Неверно заполнено поле
Неверно заполнено поле
Сравнить0
ОчиститьВыбрано позиций: 0